Es difícil vender sus servicios de desarrollo web cuando es nuevo en el mercado independiente. La programación es un campo muy competitivo porque la codificación se está convirtiendo en una habilidad más común cada día. Muchos desarrolladores web eligen el camino independiente ya sea para encontrar más variedad en su trabajo o para ser su propio jefe.
Hay suficientes clientes para cada freelancer, pero el truco es encontrarlos. Esto puede parecer una tarea intimidante, más aún cuando está tratando de encontrar clientes que estén dispuestos a pagar por lo que vale su trabajo. Tus habilidades pueden ser excelentes, pero si no aprendes a conseguir clientes, lo más probable es que no lo logres.
Puede encontrar clientes de varias maneras diferentes, todas probadas y probadas por otros trabajadores independientes antes que usted. Para ponértelo más fácil, hemos elaborado una lista de los consejos que consideramos más efectivos para encontrar clientes como desarrollador web independiente. Sigue leyendo para saber cuáles son.
1. Regístrese en las plataformas de trabajo independiente
Algunas personas podrían argumentar que registrarse en plataformas independientes es una pérdida de tiempo. Sin embargo, no debe descartar sitios web como Upwork, Fiverr y Toptal solo porque otras personas no tuvieron una buena experiencia con ellos. Si bien no todos los proyectos independientes con los que te encuentras en dichos sitios web valen la pena, es posible que encuentres algunos trabajos de altos ingresos que te sorprenderán.
Por supuesto, hay algo de molienda implícito cuando te registras por primera vez en tales plataformas porque la competencia es dura. Es posible que incluso tengas que aceptar algunos proyectos mal pagados al principio para generar reseñas de 5 estrellas. Más adelante, puedes aumentar tus tarifas por hora para ganar más dinero y ser más selectivo con tus proyectos.
No olvide consultar también las plataformas de trabajo habituales para conocer las oportunidades de trabajo independiente. Probablemente no encuentres tantos trabajos independientes, pero vale la pena intentarlo.
2. Crea una cartera impresionante
Cada desarrollador independiente necesita una cartera. Es una muestra de su trabajo y una excelente manera de convencer a los prospectos de que vale la pena pagar por sus servicios. Póngase en contacto con antiguos clientes y pregúnteles si puede incluir sus sitios web en su cartera. Asegúrese también de incluir sus proyectos paralelos personales para demostrar sus habilidades.
Puede encontrar esta tarea desalentadora si es un principiante que no ha creado un solo sitio web. En este caso, debe encontrar a alguien que necesite un sitio web (como una pequeña empresa local) y ofrecerle construirlo de forma gratuita. Obtienen su sitio web y usted obtiene un proyecto que puede agregar a su cartera. Una alternativa sería construir un sitio web como su propio proyecto en lugar de hacerlo para otra persona.
3. Llegar a las pequeñas empresas en su área
Las pequeñas empresas son los prospectos perfectos cuando recién comienza su viaje de trabajo independiente, especialmente las que están cerca de usted. No hay nada mejor que las interacciones de la vida real y las presentaciones en persona, así que no descarte el enfoque de puerta en puerta. Puede presentarse en un lugar y pedir hablar con un gerente para ver si está interesado en un nuevo sitio web o un rediseño.
Participe en una conversación amistosa con estos propietarios y gerentes de negocios locales y vea qué sale de eso. Incluso si no están buscando ningún servicio de desarrollo en este momento, podrían recomendarle a alguien que sí lo esté.
4. Red, tanto en la vida real como en línea
La creación de redes puede ayudarlo a iniciar rápidamente su carrera como trabajador independiente. Hoy en día, puede conectarse en red desde la comodidad de su hogar uniéndose a grupos de Facebook para su nicho, asistiendo a eventos en línea, estando activo en LinkedIn o uniéndose a comunidades como Reddit y quora. Hay innumerables formas de ponerse en contacto con personas de la industria del desarrollo web y tropezar con trabajos independientes.
Si prefiere hacer networking en persona, busque eventos y conferencias en su ciudad. Al asistir a este tipo de reunión, puede conocer a posibles empleadores o incluso a trabajadores independientes con ideas afines que pueden presentarlo a su círculo.
5. Póngase en contacto con amigos y conocidos
Las oportunidades de proyectos pueden surgir de una gran cantidad de fuentes, y los amigos y conocidos no son una excepción. Alguien que conoce puede trabajar para una empresa que requiere desarrollo web o puede conocer a alguien más que lo haga. No lo sabrás hasta que preguntes.
Tenga en cuenta que cuando acepta un trabajo de desarrollo independiente a través de un amigo, conocido o incluso un miembro de la familia, su reputación está en juego. Asegúrese de aceptarlos solo si está seguro de que puede hacer un trabajo impecable.
6. Construya su presencia en línea
Ninguna empresa o persona de negocios respetable contrataría a un desarrollador web independiente sin sitio web. Dada la naturaleza de la ocupación, su sitio web puede actuar como su tarjeta de presentación y cartera. Cuanto mejor hecho esté el sitio web de su cartera personal , más probabilidades tendrá de atraer clientes.
No debe olvidar que el mercado del desarrollo web es altamente competitivo, por lo que debe pensar en formas de diferenciarse de los demás. Piense en una propuesta de venta única (PVU) que lo haga sobresalir entre la multitud.
Cree también una presencia en las redes sociales, especialmente en las plataformas donde sus prospectos pasan tiempo. Estos pueden incluir LinkedIn, Facebook, Twitter o incluso Instagram. Comparta su experiencia y muéstrese como una voz autorizada en las redes sociales. Publique sobre su trabajo, use subtítulos atractivos e interactúe con otros usuarios.
7. Utiliza las mejores prácticas de SEO
La optimización de motores de búsqueda es una excelente manera de llegar a personas interesadas en el tipo de servicios que ofrece. Use el contenido de su sitio web para clasificarse en las primeras posiciones en las páginas de resultados de búsqueda de Google y generar tráfico a su sitio web. Si la exhibición de su trabajo, el precio y la comunicación son buenos, obtendrá clientes.
Investigue las palabras clave que buscan sus clientes potenciales. Comience a producir contenido relevante que atraiga a los lectores y haga que deseen contratar sus servicios. Asegúrese de prestar especial atención a las prácticas de SEO relevantes a nivel local porque local es igual a conveniencia, por lo que es más probable que las personas en su área se conviertan en clientes. Tenga en cuenta que el SEO es rastreable y ajustable, y siempre puede reajustar sus palabras clave y su estrategia.
8. Asóciese con otros autónomos y agencias
Según Freelancers Union, el 81 % de los trabajadores independientes han dicho que recomendaron trabajo a otros trabajadores independientes , y eso demuestra que colaborar con alguien te ayudará a conseguir más clientes de los que obtendrías por tu cuenta. También puede formar equipo en proyectos que son demasiado grandes para asumirlos por sí mismo o proyectos complejos que implican más que el desarrollo web.
Asóciese con autónomos o agencias de campos relacionados como diseño web, contenido, marketing, etc. Los clientes que requieren esos servicios también pueden necesitar servicios de desarrollo web, en cuyo caso sus socios pueden recomendarle a sus clientes existentes. Es una calle de doble sentido, por lo que también puedes derivar a tus clientes a tus socios que cubren otros nichos.
9. Solicite referencias de clientes existentes
Pedir referencias es una forma infalible de conseguir nuevos clientes porque confiarán en que sus conocidos tuvieron una experiencia agradable trabajando contigo, y es muy probable que ellos también lo hagan. Si acabas de terminar un proyecto para un cliente que está satisfecho con tu trabajo, asegúrate de preguntarle si puede recomendarte a otra persona.
Aunque el mejor momento para solicitar una referencia es justo después de haber completado un proyecto, también puede comunicarse con clientes anteriores. Mantente en contacto con los clientes a los que pides que te recomienden. Es posible que no conozcan ninguna oportunidad independiente en ese momento, pero es posible que las encuentren en el futuro.
10. Ofrezca muestras gratuitas de su trabajo
Ofrecer muestras gratuitas de su trabajo puede ser una excelente manera de atraer clientes, pero solo si el trabajo que realiza es lo suficientemente bueno como para que estén dispuestos a pagarlo después. Esta es una estrategia que deberías probar, al menos al principio de tu carrera como freelance, cuando conseguir clientes puede resultar más difícil. Comuníquese con los prospectos y ofrezca sus servicios gratuitos, haciéndoles saber que una colaboración paga está en los libros más adelante.
Una estrategia similar es ofrecer un precio más bajo a sus clientes, al principio, haciéndoles saber que esto es solo una oferta promocional y que tendrán que pagar el precio real más adelante. Ambas estrategias funcionan porque los clientes pueden dudar en pagar (el precio completo) por servicios que no han probado antes.
11. Haga divulgación y envíe propuestas a los prospectos
Nadie quiere hacer llamadas en frío. Principalmente por temor a cómo podrían ser recibidos. Sin embargo, son efectivos, así que no se asuste de ellos. Comience a contactar personas en Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, etc. No todas las respuestas que recibas serán positivas, pero algunas se convertirán en grandes oportunidades. Incluso si terminan rechazando tu propuesta, agradéceles y pídeles que te tengan en cuenta para el futuro.
No utilice un mensaje de copiar y pegar porque no tendrá tanto éxito. En su lugar, escribe un mensaje personal para cada una de las personas con las que contactes. Asegúrate siempre de hacer un seguimiento en caso de que se hayan perdido tu mensaje inicial.
Pensamientos finales
Esperamos que nuestros consejos para encontrar clientes como desarrollador web independiente sean útiles y logres aumentar tu número de clientes. Hay muchas razones por las que deberías seguir una carrera como desarrollador web freelance , y no deberías desanimarte por la simple tarea de encontrar clientes. De hecho, puede requerir un poco de esfuerzo de su parte al principio, pero valdrá la pena cuando convierta el tiempo invertido en ganancias.
Si también está buscando herramientas que lo ayuden en el desarrollo web independiente, consulte nuestros kits de interfaz de usuario y plantillas de panel . Están garantizados para hacer su trabajo mucho más fácil y acortar considerablemente su tiempo de codificación.
